怎么破？首先自然是老生常谈的，“靠研发，靠创新。”除了杭州的“创意笔”、温州的“手账本”外、义乌的“儿童文具”外，这次展会，还让我们得知了不少宁波文具公司，低调而务实的创意之路。

  当你在京东上搜索“证件卡套”，会发现首页基本被宁波企业“承包”，其中出现次数最多、销量最大的品牌，正是来自宁海的“优和UHOO”。

  “我们的开发团队有20多个人，已经取得了50多项设计和材料的专利。”当问及最近公司销量最好的商品时，宁波优和办公文具有限公司的市场部经理马超，向记者拿出了一款可以翻盖的卡套。

  “我们的生产，已经做到了半自动化，除了皮套需要手工缝制外，像这种钢化或是塑料的材质，都可以先将部件放在固定位置，再由机器人直接组装完毕。”马超介绍道，自动化的设备，可以让公司把更多精力投入到产品的研发。

  现在公司的研发能力在业内到了什么程度？至少可以说，“一直被模仿，很少被超越”。马超说，公司正常情况下不会把最新的产品直接带到展会上，因为“会有人把我们研发了一年半载的产品，买走后照葫芦画瓢，稍微改动后做出一个类似的来。”

  在这样竞争的环境中，光有研发可不够，还得拓展市场。用“IP联名合作”进一步打开消费升级后的C端市场，就是优和正在考虑和布局的方向。

  “今天的展会上，就有一位上海迪士尼的员工和我们联系。说起来，5年前，迪士尼上百万的IP合作费，会让很多厂家觉得‘买不起、不划算’。现在，市场上对IP的认可程度慢慢的升高，国内获得迪士尼授权的文具厂就有20多家。”马超说，“我们已和‘蘑菇点点’做了授权，最近还有一批IP合作正在立项，包括‘大嘴猴’、‘鸭嘴兽’、‘民间传统文化’等。”

  过去，宁波瑞麒包装有限公司主营的是“透明胶”。5年前，文创初兴的方向，让公司果断投入了“文创胶带”的设计和制造。在展会上，公司把各种材质的印花胶带贴在了摊位的前台，吸引完客商的目光之后，赫然发现，原来此公司已经是沃尔玛等大型商超的供应商，“这种文创的方向，其实不少同行都已经在往这方面靠了。”

  宁波文具的有突出贡献的公司——得力，同样带来了刚斩获2019年德国IF设计奖的“D20系列激光打印机”、“D10系列喷墨打印机”和“纽赛省力订书机”。当记者来到得力的展位，发现光是办公系列的产品手册就有超过400多页的厚厚一沓，数万件SKU、自主的品牌和设计，恰是宁波文具企业优秀的典范。

  “我们正处于一个数据时代！2030年，全世界将至少有多少岗位被机器人取代？5G时代已偷偷来到我们面前，请问你们准备好了吗？”贝发集团的董事长邱智铭，在展会高峰论坛演讲的开场白，不谈文具，不谈供应链，谈的恰是对企业顺应时代趋势的思考——

  “研究厂房、设备和土地的时代过去了，现在我们应该研究的，是微观的商业逻辑。过去，我们大家都认为大企业要有很多员工，可是现在，我说，我不需要这么多人。贝发集团原先有5700人，现在已经缩减到1700人，明年我们还打算控制在1000人，只留300个工人。其他的员工，都去负责研发、管控、营销，这样公司发展的速度才会倍增。”

  提到邱智铭所说的“技术赋能”、“减少人工”，在会展中心的6号馆和7号馆，我们还看到了文具厂的上游——制造装备供应商的参与。

  苏州派菲特自动化科技有限公司，是国内品质领先的专业文具非标自动化设备制造商。在展会的“文具行业一站式服务区”旁，派菲特的设备，让记者和参展商们开了眼界。

  一台有半个普通展位那么大的“全自动中性笔芯装配机”上，机器正在长长的流水线上“动次、打次”一般地，为笔芯“套”上塑料笔壳。在它旁边，还有一台专门为笔芯套上钢珠的设备，可以自动识别装配是否完工。

  向记者介绍这款的，是公司一位名叫Norman的外籍市场顾问，他说：“这一台笔芯装配机，能代替原先需要10个人的工作，能为企业省下一大笔劳动力的开支，价格为370万左右。”当记者提问“这样的价格岂不是远高于人力成本，工厂会愿意采购吗”，Norman回答说，

  “比如中国的过年期间，工厂里没有工人，如果有这一批设备，那一整年的生产都能够继续。虽然短期看，可能采购设备的成本比较高，可是自动化程度的提升，是全世界制造业的未来。这次参展的许多企业，比如宁波的得力，都和我们公司有着多年的合作。”

  看来用自动化替代人工，某一种意义上，正是一场“赚明天的钱”的、“面向未来”的投资，而且从大方向来看，这一波不会亏。

  一家慈溪的装备制造企业，在展会上打出的是“一年就能回本”的标语，记者从这家企业了解到，一台自动装备修正带的设备，现在的价格，已经的确与少雇佣的工人们一年的工资相当。更有一些来自深圳、汕头等地的装备制造商表示，“设备属于非标准化，能够准确的通过客户的需求自行订制。”从“供给侧”看，这些装备的“需求侧”不可谓不旺。

  技术，不仅能为制造赋能，还能让文具企业的管理尝到更多的甜头。邱智铭说，去年他曾花了一年的时间，做数据驱动，“把所有员工都在做什么，都呈现在手机端里”。他还提了一个企业管理的概念，叫“左型右色”。

  “左型，意味着用数据管控业务。我们的业务链上，线索、商机、合约、交付、回款、客服、NPS的每个环节，都能在信息系统中形成一个转化的链条。周回顾、月复盘，每个部门的任务进度都能了如指掌。大概再有半年左右，我们大家可以把这套系统复制给供应商。

  右色，是指用数据管理有安工，用积分作为员工行为管理的最好工具，这是对他们绩效和行为最好的驱动。”

  我们相信，在行业巨头的带动，和广大中小企业的转型之下，“宁波文具”的明天，将会是附加值更高、产业链更长、市场认可度更高的“宁波文创”和“宁波智造”。